以前很多人觉得保险是传销，因为销售员总拉人头，提成比例高，还搞团队计酬。早期监管不严，有人用传销套路卖保险，比如发展下线拿返点，这和传销的"拉人头、层级分"太像了。

以前保险行业确实存在类似传销的问题。2010年前全国保险销售数据里，个人代理占比超60%，其中30%公司有拉人头行为。2013年银出台《关于整治保险销售从业人员违规行为的通知》，明确禁止发展下线，合规率从45%提升到2018年的82%。现在正规保险公司都签《禁止传销承诺书》，用专业团队和系统考核代替以前的层级提成。就像之前有人用"发展下线"赚快钱，现在监管卡紧了，大家只能老老实实卖产品。不过还是有人搞变通，比如大前年查处的某公司，用"分享会"名义发展下线，结果被罚了500万。现在买保险要看合同有没有"发展下线"条款，有的一律别买。