保险业务员得先学产品知识，再找，接着开新渠道，长期干下去。具体分四步走：头两年专攻保险产品，记清楚每种保险的优缺点和适用人群；第三年混熟客户，给老客户介绍新保险；第四年发展线上渠道，比如加微信卖保险；第五年带新人，自己当团队长。比如有个做保险五年的老手，每年光靠老客户转介绍就赚了30多万。

为啥得这么规划呢？行业报告说新人前三年淘汰率超过70%，那些坚持五年以上的业务员平均收入是新人的8倍。最值钱，有个数据是老客户转介绍保单量比新客户高3倍。线上渠道现在越来越重要，去年某平台线上保险销售占比涨到45%。长期发展才是王道，有个公司统计显示团队长收入是单干的5倍，还不用天天跑客户。就像种树得先挖坑、浇水、施肥，才能结果。要是光跑客户不积累资源，就像天天撒种子不管理，只能当冤大头。