企业贷款销售要看企业规模和行业，大企业贷款需求稳定但竞争激烈。小企业需求多但风险高，需要不停跑客户。业务员收入高但压力大，业绩好的月入过万，差的可能被淘汰。主要看资源积累能力，比如银行内部员工转岗容易拿大客户，社会人士得靠人脉和行业深耕。

为什么是这个答案呢？因为企业贷款市场就像分蛋糕，大企业占70%份额但门槛高，小企业占30%份额但风险大。银数据显示中小企业贷款通过率不足30%，说明竞争激烈。业务员月均见客量得在50家以上，头部公司优秀员工月均放款额超500万，但需要维护200+客户。银行内部转岗人员成功率比社会招聘高3倍，主要因为直接继承。虽然收入诱人，但客户流失率高达40%，刚入行3个月淘汰率超过60%。央行前年报告说企业贷款不良率2.1%，业务员要同时处理10家以上风险企业才可能达标，所以得既懂风控又懂销售。