客户介绍人介绍新客户开户，券商就给介绍费，返佣比例在1.5%到3%之间，具体看券商政策。比如某大券商给2%返佣，还送500元现金券。客户用这家券商开户，自己也能省手续费，还能拿奖励，所以介绍人愿意帮忙拉新。

为什么这么算账呢？因为前年行业报告显示，头部券商返佣比例比中小公司高0.5%到1%，像中信证券、华泰证券这些大厂，返佣直接给到2.5%起。数据还表明，每介绍一个客户给券商，平均能带来8000元流水，券商赚了佣金还能发展新客户。再说客户角度，省手续费最实在，比如打新费从0.5元降到0.1元，省下的钱自己用。现在很多券商还搞活动，介绍三人送基金定投额度，介绍五人送手机话费，这些看得见的好处最吸引人。所以券商把返佣比例定得高，既拉新客户，又让老客户愿意介绍更多人，形成良性循环。