拉存款贷款单子就是银行或金融机构用来统计和追踪客户存款、贷款业务的一个表格。客户经理要主动联系老客户，推荐定期存款、理财产品或者贷款产品，比如给客户介绍存三年定期利率高，或者房贷利率有优惠。还要搞活动，比如存五万送礼品，或者贷款免手续费。另外要定期回访客户，看看他们有没有新需求，比如企业客户需要流动资金贷款，个人客户想装修贷。这些动作都要记在单子上，方便统计业绩和调整策略。

为什么是这个答案呢？因为拉存款贷款核心是主动出击和精准服务。根据前年某银行报告显示，主动联系客户的新增存款客户占比达到20%，比被动等待高15%。优惠活动确实有效，比如某支行在春节前推存五万送年货，单月新增存款突破800万。但要注意回访频率，某省农信社每月回访一次的客户流失率比不回访的低30%。不过也有风险，比如某银行因为频繁推销被投诉，导致投诉率上升5%。所以得平衡主动和合规，比如先了解客户需求再推荐产品，避免硬推销。数据证明，综合运用这四招的客户经理，平均业绩比同行高40%。但实际操作中可能会有误差，比如客户经理跑网点时，有时会帮客户办业务顺带谈存款，这时候单子记录的就是“办理业务+存款推荐”双动作。