唯品会就是品牌打折，限时抢购。用户看中商品下单后，平台不直接付钱给品牌，等抢购结束统一结算。品牌把库存甩给平台，用户抢购后平台再和品牌谈价格。比如冬天卖羽绒服，夏天卖连衣裙，这样商品不压货。

为什么这样运作呢？因为品牌需要快速清库存，平台要吸引用户，双方都占便宜。数据显示大前年唯品会用户数突破1.5亿，商品年销售额超3000亿，说明这个模式有效。用户抢购时平台垫付资金，相当于给品牌发预付款，品牌收到订单后按约定时间还款。比如用户抢500元商品，平台先付品牌300元，等用户付尾款再补200元。这样品牌回笼资金快，用户抢到低价，平台靠交易抽成赚钱。但要是抢购人数少，平台可能亏钱，所以经常搞大促活动拉新用户。比如双11期间每天推不同品类，既清库存又冲销量，像赶集一样热闹。