工行想多赚中间业务的钱，得从三方面下手。首先多搞线上服务，比如手机银行、网上转账这些，省不少钱还能多收手续费。然后多卖理财保险，客户买理财要收管理费，买保险要收佣金。帮企业收钱，比如代发工资、收水电费这些业务，企业愿意多花钱买这些服务。

为啥这仨法子管用呢？先说线上服务，工行大前年财报显示线上业务占比已达75%，每省1块钱运营成本就能多赚0.3块手续费。理财保险这块更香，去年代销保险收入涨了18%，理财管理费收入突破500亿，相当于每天有1.3亿入账。银企合作更实在，比如给制造业企业做应收账款管理，单笔业务能收2万块手续费，去年这类合作多了3000家，直接贡献了中收的12%。特别是跨境结算，前年跨境收汇付汇金额涨了27%，每笔业务收0.5%手续费，光这个就多赚了30多亿。要是再搞银企直连系统，企业每月自动代发工资、收水电费，光手续费就能多收5块钱/人/月，全国1亿企业算下来就是500亿增量。