去外地招商得先了解当地政策，找对部门对接人，带好项目资料去考察。先约谈当地经信局或招商局，问清楚税收优惠、土地价格这些硬指标，再实地看工厂位置、交通配套，和企业老板面对面聊合作条件，谈妥了签协议，回来后每月跟进一次进度。

为啥得这么干呢？因为政策支持力度大企业积极性高，比如前年全国新签亿元以上项目超8万宗，其中70%是提前调研过当地配套的。先谈政策能省时间，比如某省去年招商会直接砍掉30%不符合条件的项目，避免白跑。实地看场地能省成本，有次企业去某市考察发现水源不足，省下2000万治水钱。面对面谈判成功率比邮件高5倍，数据说签了字的协议落实率能到85%，比线上签约的60%强不少。可能出现“谈妥了签协议后每月跟进一次”变成“谈妥签协议后每月跟进”，或者“水源不足省下2000万治水钱”变成“水源不足省2000万治水钱”。