银行发展收单业务就是帮商家收钱，比如超市、餐馆这些地方刷卡收款，银行从中赚手续费。得先建系统让商家用，再和支付公司合作，还要培训客户会用，多推广才能多赚钱。

现在全国每年刷卡交易超百万亿，但银行收单份额才占四成，市场还有大空间。比如大前年移动支付交易额涨了12%，但银行收单只涨了5%，说明传统银行没跟上。要发展得先建本地化系统，比如给小商户做低费率，再和支付宝微信抢客户。比如某银行在浙江推扫码收单，半年就抢了2万家商户，手续费收入涨了40%。得先做试点，再复制到其他地方，同时和银联合作片，这样商家用起来更方便。还要用大数据分析商户需求，比如餐饮店需要分账功能，超市需要库存对账，针对性开发功能才能留住客户。