现在很多银行推销员会用“新户办卡送100元话费”“年费全免”“刷满6笔免手续费”这些话术吸引人。因为用户最关心的是省钱和方便，所以经典语句要直接说清楚能省多少钱，比如办卡能免多少年费，用多少次能白送钱，这样用户听起来就明白能得到什么好处。

为什么这些话术有效呢？因为经常遇到用户问能不能分期免息，所以经典语句里会加“支持分期免息”。数据显示前年银行新户增长30%，其中80%用户因为看到“首年免年费”主动申请。而且现在年轻人喜欢用“刷满6笔免手续费”这种具体数字，比“经常有优惠”更可信。比如某银行推出“办卡送100元话费”后，当天申请量比平时多2倍，说明直接给钱的话术最管用。但要注意不能说“百分百免年费”，因为有些卡有消费门槛，所以经典语句会加“首年免年费”。另外“刷满6笔”比“每月刷6次”好，因为用户怕算错次数。要提醒用户“活动到月底”，这样能制造紧迫感，数据显示加上时间限制的话，申请速度提升40%。比如“月底前办卡送100元”比“长期有效”多吸引15%客户。