银行找大客户就是找存款多、贷款多、经常用服务的客户比如企业老板高净值人群他们通常有稳定收入比如企业老板高净值人群银行会通过调研行业趋势分析现有客户参加展会给优惠吸引比如给企业贷款年息低给高净值客户送保险这样能快速找到目标客户

为什么这样做呢因为大客户贡献了银行70%以上利润中小企业占贷款总额60银大前年数据显示某银行通过分析数据找到200家目标企业贷款额增长30所以银行要花时间调研分析参加活动才能有效找到大客户比如他们发现制造业企业贷款需求大就专门去开发区开宣讲会结果三个月新增客户50家这种精准定位能省下大量试错成本就像钓鱼要找准鱼窝一样