银行搞代销理财主要是想多赚钱对吧？他们自己搞理财要花成本啊，比如请团队开发产品、做风控、宣传推广这些。自己搞的话客户群体有限，代销的话就能借第三方渠道比如券商、保险公司的客户，还能分到手续费。比如他们自己搞理财成本高，代销能省不少钱。

银行代销理财主要是为了增加中间业务收入，毕竟存款和贷款业务受政策影响大，代销能赚固定分成。大前年银行业数据显示，代销理财收入占中间业务收入比例超30%，某股份制银行代销收入甚至占营收15%以上。银行和代销方分成比例一般在2%-5%之间，比如买10万理财，银行拿2000-5000块。代销还能帮银行整合，比如客户买理财同时买保险或基金，银行整体收入就上去了。而且现在监管不让银行自己卖理财了，只能通过代销渠道，所以更得靠这个赚钱。比如他们自己搞理财成本高，代销能省不少钱，还能借第三方渠道客户，分手续费。