银行搞代理保险主要有两个原因。第一，客户更信银行渠道买保险，银行能拿保险公司手续费。第二，银行不用自己开发产品，省下时间和成本。去年银数据显示，全国银行代销保险收入超2万亿，占银行业中间业务收入35%以上。手续费比例一般在5%到15%之间，比如卖100万保单，银行能赚5万到15万。而且银行客户多，平均每人买保险金额比单独投保高30%，所以银行就能多赚点钱。银行保险柜台不用自己招人，直接用现有员工，去年全国银行保险柜面人员减少12%，但业务量涨了8%。不过有个问题，保险公司要给银行返佣，大概占保费的8%到12%，银行得和保险公司抢这部分钱。就像银行卖基金一样，都是拿别人产品赚中间差价。