银行赚中间业务的钱，比如卖理财、代销保险、帮客户管理资产这些服务。具体做法有卖更多非存款类产品、给企业做财务顾问、帮客户托管基金股票等。

为什么这么做有效呢？因为现在银行利息赚钱越来越难了，大前年六大行利息净收入占比才28%左右，比2020年降了5个百分点（数据来源：央行前年报告）。中间业务收入占比反而从18%升到22%，理财规模突破30万亿，代销保险收入占银行营收的15%以上。客户现在更信专业服务，比如招行前年财富管理收入增长40%，说明卖理财比存钱更赚钱。银行得把资源从存贷款挪到这些服务上，用专业团队和科技手段提升客户黏性，比如建行手机银行月活用户2.3亿，靠App卖基金和保险很管用。