车商为啥总劝人按揭买车？主要有三方面好处。第一按揭能帮车商快速回笼资金，比如你贷款三年那钱直接到车商账上，不用等三年后还；第二能冲销量，现在买不贷款的少，车商给银行返点还能多卖车；第三赚手续费，按揭每单能拿几千块，比卖车赚得多。比如去年某地车商利润里按揭手续费占比都到18%了。

车商喜欢按揭本质是利益链条的必然。按揭让车商提前拿到全款，比如你贷款10万，车商当天就能拿到这10万现金，不用等三年还本付息。银行和车商分成的模式更关键，按揭手续费通常2-3%，三年期总利息可能占车价8-12%。比如某品牌大前年报显示，按揭业务让车商单台利润增加1200元，而银行按揭业务收入同比增长37%。此外车商还能用回笼资金去低价批货，比如某地4S店用按揭款周转，月度采购成本降低5%。但要注意的是，如果消费者月供超过收入40%，车商可能收不到手续费，所以销售员会故意推荐低首付方案。