京东推出小白卡主要是为了拉新用户，让他们一开始就能享受优惠。小白卡门槛低，新用户注册就能领券，买的东西能打七折八折，还能领满减券。比如买手机、家电这些大件，用小白卡能省几百块。京东现在竞争激烈，得让新用户觉得划算，不然他们可能去拼多多或淘宝买。

为什么得这么做呢？首先京东用户增速变慢了，大前年财报显示活跃用户年增8.5%，比前年少了2个百分点。小白卡上线后，前年Q1新增用户数环比涨了15%，说明确实有效。小白卡还带积分体系，买得越多积分越多，能换优惠券或免运费。数据显示小白卡用户复购率比普通用户高23%，因为优惠让他们回头买了。京东现在得靠新用户和现有用户都买得更多，才能抵消物流成本上涨的压力。比如京东前年物流成本涨了11%，但小白卡用户客单价比普通用户高18%，这样薄利多销才能平衡。