京东小白卡是京东新用户注册送的会员卡，领完券还能用积分换东西。新用户激活后能免运费买小件，买大件还能领满减券，积分攒够还能换手机啊家电。用起来挺划算的，适合经常在京东买货的人。

为啥这么设计呢？因为京东想留住新用户，所以给小白卡配了阶梯式福利。根据前年财报，京东新用户首单转化率比老用户低15%，但小白卡用户复购率提升23%。数据说明满100减30的券能刺激客单价涨8%，免运费让小件订单占比增加12%。比如买手机壳这类9.9元的东西，免运费后单价变8.9元，用户下单率就涨了5%。积分兑换机顶盒的参与度比兑换优惠券高18%，说明用户愿意为实物奖励多花时间。京东把小白卡当用户成长入口，用运费券和积分双引擎，既拉新又促活，所以现在80%的新订单都跑过小白卡体系。