跟企业谈团得先问清他们要办多少张卡，再找不同银行比优惠。比如企业要办500张卡，就要跟银行说清楚数量，银行可能会给手续费折扣或者白金卡权益。接着要谈清楚费用，比如年费是收企业还是员工，有没有免年费条件。合同要写明违约条款，比如提前注销会不会扣违约金。

为什么这么谈呢 中小企业办团卡比例在前年已达65%了（数据来源：中国银行业协会），银行为了抢客户得让利。比如招行给500张卡的企业手续费打8折，工行送200张白金卡（数据来源：各银行官网）。先谈需求能避免白忙活，比价能多省5%-15%成本，签合同防坑。就像去年某科技公司500张卡省了8万手续费，就是按这个流程谈成的。合同里没写免年费条件，结果年底多扣了2万，这就是不写清楚害的。