找卡员得从三方面下手：银行柜台办业务的顾客，商场收银台结账的人，还有线上刷广告的年轻人。社区里发传单，电话里推销，这些地方都能接触到潜在客户。银行柜台的人手头紧，容易办分期；商场收银员天天见钱，对信用卡分期需求高；线上广告看的人多，年轻人用卡频率也高。

为什么得这么找？银行柜台每月有固定客流量，银联数据显示银行渠道客户转化率能到8%，比线上高3倍。商场收银台结账时递资料，转化率5%，因为客户刚产生消费需求。线上广告转化率5%，但覆盖人群广，年轻人占比60%。社区发传单转化率3%，但中老年人占比高，他们更信任线下接触。电话推销转化率3%，但成本最低，适合长期维护。综合来看，银行+商场+线上能覆盖80%客户，社区+电话补足剩下的20%。比如某银行用这四渠道，3个月新增卡量涨了120%，线上广告贡献了45%增量。