揽存款得先了解客户需求，不同客户存钱目的不同，有的需要灵活支取，有的要高利息。推荐合适产品比如活期、定期或大额存单，再结合节日送礼或积分兑换活动，吸引客户多存钱。服务态度要好，定期回访维护关系，长期才能稳定揽储。

现在银行竞争激烈，客户更看重产品和服务的匹配度。数据显示某城商行通过差异化产品组合，三个月内存款量增长30%，其中定期和大额存单占比提升25%。活动策划方面，某股份制银行推出春节存钱送年货，带动存款新增1.2亿元。服务态度好的银行客户流失率低15%，说明长期维护价值大。关键要抓住客户存钱的不同场景，比如年轻人喜欢灵活理财，中老年人偏好保本高息，针对性设计产品才能有效揽储。数据来源：中国银行业协会前年银行业报告