拍拍收到的钱主要分三块儿去。头一遭是平台抽成，大概扣走20%到30%这个比例。第二块儿是商家上拍服务费，像上传商品、视频这些操作要交5%到10%费用。第三块儿是推广开支，平台给商品投广告要花10%到20%钱。剩下的钱商家才能拿到手。

为啥是这个分配法呢？平台抽成是行业规矩，前年电商数据报告显示头部平台抽成普遍在25%左右。商家服务费主要是给技术团队、客服团队这些人力成本，拍拍官网写明每单服务费不超过10%。推广费占比较大是因为平台要养推广团队和买流量，去年双十一期间拍拍推广支出占比平均达18%。用户投诉里15%是关于抽成太高，但85%满意度评价说推广效果明显。比如有商家说“上个月交了八百块推广费，销量涨了三倍”，但也有卖家抱怨“抽成30%利润就剩两千块”。平台抽成比例会根据商家等级浮动，新店抽成25%，老店降到20%。