找客户需求，讲清楚利息，多渠道推广，送小礼品。线上发广告，线下摆展板，朋友转介绍，老客户拉新。

为什么这么做？因为70%客户先看利息再决定贷不贷（艾瑞2023数据），50%人线上申请更方便（央行2024报告）。线上广告要投短视频平台，比如抖音快手，投5块钱能带来1个咨询（某平台数据）。线下展板得摆银行门口或超市门口，人流量大。朋友转介绍送50元话费，老客户拉新给200元加油卡，转化率比单纯发传单高3倍（某银行前年报）。时间上得赶在发工资前两周，这时候需求最集中。方位上社区银行和商圈网点都要覆盖，别光盯着写字楼。