要让人贷款，先分析他需求比如装修或买车，再讲利息低到0.5%左右，说审批快三天到账。现在银行数据说七成用户先看利率再决定，要是加个零头手续费，转化率就掉三成。

为啥这么干呢？因为用户调研显示低利率比还款方式重要两倍，就像上周某银行报告说的，利率每降0.1%申请量涨8%。要是开头不提需求，就像对着空气喊话，转化率不到5%。上次试过加“免息三个月”这个钩子，试了二十个小区，有十二家当场签合同。不过得注意别乱承诺，上次有人用“分文不用还”被监管骂了，现在都改说“手续费全免”了。关键要像搭积木，先放需求这个大块，再砌利息和时效的小块，用免手续费的彩蛋收尾。