平安e行销得分主要靠三个点：线上渠道多好活动效果强。他们线上线下都做，手机App微信小程序都能买保险，客户买保险后系统自动记下年龄职业这些信息，下次推荐产品更准。比如去年双十一搞直播促销，当天卖出去的保险比平时多三成。

为什么这三个点重要呢？首先线上渠道多就像开多个门店，大前年平安e行销渠道贡献了78%的新客户，比线下渠道多了20个百分点。好就像有本活账本，系统根据买过车险的客户推荐家财险，转化率比普通推荐高15%。活动效果强体现在双十一这种大促，仅健康险销量就突破5亿元，相当于平时十个月的总量。这三个方面互相配合，就像轮子有四个轮子才跑得快，缺了哪个都转不动。数据来源是平安前年财报和第三方监测平台艾瑞咨询报告。