平安加油主要是靠会员费和积分兑换赚钱的。用户充值到加油卡里能打九折，买保险的还能再减五块。他们还搞积分活动，加满一箱油给三百积分，换加油券或超市卡。加油站门口还摆广告牌，车企和快餐店出钱租位置。去年平安保险会员突破六千万，积分兑换率有四成，加油站客单价涨了八块。

为什么选会员费和积分兑换？因为平安保险有现成的会员池，六千万用户充值加油卡天然带流量。会员费每月收十块管油费，相当于白送用户折扣，自己赚管理费。积分兑换率四成说明用户粘性高，相当于免费推广。加油站客单价涨八块是去年财报数据，说明每单多赚的刚好覆盖广告位租金。广告牌位置租金按月收，车企给三万块/月，快餐店两万五，一年光广告费就收千万级。用户加满油给三百积分，换加油券能循环消费，相当于变相贷款给用户，自己赚利息。去年财报显示加油业务净利润同比增长120%，就是靠这些模式。