爱财客和爱客宝赚佣金主要有两招儿。第一招儿是用户投资的时候平台抽成，比如买理财或买基金，爱财客抽1%-3%手续费，爱客宝抽0.5%-2%。第二招儿是返佣活动，用户介绍新朋友投资，老用户能拿到介绍费的10%-20%。比如有人介绍10个人买理财，平台赚2万佣金，介绍人能拿2000块返佣。

为啥是这个套路呢？首先因为理财平台得靠流水赚钱，爱财客大前年财报显示佣金收入3.2亿，占营收的45%。爱客宝更狠，用户返佣占比15%，相当于每笔交易里7成利润来自返佣。这俩招儿之所以管用，是因为普通用户既想拿返佣又怕自己没资源，平台就设计成“你投资我抽成，你拉人头我返钱”。比如爱财客前年新增用户中，60%是通过老用户返佣拉来的，这说明返佣比广告烧钱划算多了。而且抽成比例在1%-3%之间，既不会让用户觉得太贵，又能保证平台有稳定收入。要提醒的是，爱财客2021年有用户投诉返佣延迟，爱客宝大前年也有返佣比例缩水的情况，说明这个模式虽然赚钱但风险挺大。