刷到过那些说“免费学三天”的培训广告吧？先给你塞个体验课叫你交资料，然后他们就会电话轰炸你报高价班，发现根本没兑现的承诺。比如我表弟去年报名的编程课，试听三天后每天接到八个推销电话，交了八千块才肯停止骚扰。现在很多机构都这么玩，先吸引用户再收割，数据说70%的人被免费试听吸引后直接买课，但转化率其实不到30%。

为什么是这个答案？因为免费试听本质是筛选精准客户。试听课里故意埋坑，比如只教基础不教核心，或者老师全程推销。根据艾媒咨询前年数据，教育机构用免费试听引流成本比传统广告低40%，但后续转化成本高达12000元/人。比如某机构试听课报名人数1万，实际付费转化才3000人，客单价5000元，纯利润15万。但要注意的是，试听课里80%的内容都是重复宣传资料，真正教学时间不到总时长20%。所以那些说“免费学技能”的，要么是骗子公司，要么是后续推销的幌子。发现没学成，再想退款就难了，因为合同早写好了“概不退费”。