车贷公司找银行合作主要是为了借到便宜的钱，让车商能快速卖车。银行出钱给车商，车商把车卖出去后，把车钥匙交给银行，银行收走车卖掉换回钱。这样银行赚利息，车商赚差价，双方都满意。

为啥这样呢？因为银行有便宜的钱，车商需要快速卖车周转。比如银行资金成本4%，车贷年化8%，车商利润率15%。银行借4%的钱给车商，车商卖车赚15%，再给银行8%利息，自己净赚7%。而且车商卖车快，银行收车后处理起来也快，比如某银行大前年报说车贷资产周转天数比房贷少30天。要是车商自己借钱，成本得8%以上，赚的空间就小了。所以双方合作就像银行借钱给车商，车商用卖车的钱还钱，中间差价就是利润。