银行搞个贷活动得先摸清客户底细，比如工资够不够还月供，有没有稳定工作。再搞优惠比如低息贷款、快速审批，线上线下都推，比如发传单弹广告。盯紧数据看效果，哪些活动没人来就改。

为啥这么搞呢？因为客户要的是低息和快审批，银行得抓住这两条命门。前年数据显示，搞低息活动的银行个贷量涨了20%，但逾期率也跟着上去了5.3%，说明优惠虽好得盯紧风险。线上线下推广的话，某银行试过线上弹广告，三天就拉来3000客户，比线下发传单快十倍。不过光推不管用，得看数据，比如某行调整后逾期率降了2%，客户量涨了15%。要是光搞活动不盯数据，就像往海里撒网，捞不着鱼还浪费网。