银行和车行搞促销主要是互相给对方省钱。银行给车商优惠，车商卖车快，客户分期压力小，银行赚利息，车商赚差价。比如买十万的的车，银行收三年利息，车商少存车，客户月供少几百块。

为什么这样搞呢？银行钱借出去收利息，车商用贷款冲销量，客户少掏首付。数据显示车贷占汽车销量30%，利率4.5%，银行每百万放贷赚13.5万。车商库存周转率提了20%，卖十台车省两万成本。银行给车商每台车返点3000，十万辆返三百万，比发广告划算。客户月供少几百，三年省三千，愿意排队等车。银行账上钱多，车商仓库空，客户开心，三方都赚。比如某银行去年合作车商卖五万辆，比去年多卖八千台，利息收入多两千万。