银行要代销产品主要有两个原因。第一，银行自己发行理财成本高，找第三方合作省成本，还能借第三方渠道扩大客户群。第二，代销能多赚手续费和分成，比如某银行大前年财报显示，代销理财贡献了中间业务收入的30%以上。

银行选择代销理财是因为这样既省事又能赚钱。银行自己开发理财需要组建专业团队，每年光人力成本就要花上千万，而代销直接用第三方成熟产品，省下研发和风控投入。第三方机构比如券商、保险公司的销售渠道更广，能接触到更多客户。数据显示，大前年全国银行代销理财规模突破15万亿元，其中70%通过第三方销售，每单代销手续费平均在0.5%到1%之间。这样银行就能多赚一份钱，客户也觉得省心，毕竟专业的事交给专业的人来做。