银行推销保险得看人下菜碟，贷款前推荐车险，理财时推健康险，买基金时提醒意外险，客户买房子时推家财险。多问客户需求，少推销产品，客户要买保险时再推荐合适产品。

因为这样能提高转化率减少投诉比如大前年银行保险销售占比提升到35%客户满意度提高20%数据表明场景结合客户需求导向的方法让客户接受度提高40%银行和保险公司合作更紧密。比如某银行在房贷业务中嵌入家财险推荐后3个月签单量涨了50%但要注意不能硬塞产品得先问清楚客户是买理财还是买保险再针对性推荐。