分行管大客户和区域管理，支行管本地日常业务。分行在东营市有多个网点，总资产超百亿，主要服务企业客户和项目；沂州路支行是分行下属支行，网点少业务精，专注本地居民存贷款和小微企业融资。

分行业务辐射全城，去年东营分行贷款余额128亿，占全行12%，其中对公贷款占比70%；支行网点3个，存款规模25亿，本地客户占比85%，有12家小微企业通过支行获得过200万以下贷款。分行和支行就像金字塔上下层，分行抓战略，支行抓执行。沂州路支行离市中心三公里，去年新增开户数比分行其他支行多15%，说明本地居民更爱找它办业务。分行和支行就像齿轮，分行转带动支行转，支行转又反哺分行数据。分行有总行派来的风控专家，支行则靠本地员工熟门熟路。分行去年不良贷款率0.8%，支行0.5%，说明支行风控更灵活。分行管大客户，支行管本地业务，就像一个省一个市的关系，各司其职又互相支撑。