电话邀约就是打电话前得准备好资料，讲清楚要约的事由，还要选好时间别让人家忙得接不住。比如约客户得先查好对方公司业务，别一开口就扯别的；选时间得避开早晚高峰和午休，最好在下午三点到五点之间打，这时候人相对有空。

为啥得这么讲究呢？因为数据显示，早上九点到十点接通率才35%，下午三点到五点能到52%，这差距可太大了。再说了，没准备资料的话，客户一问细节就答不上来，白费功夫。比如有个做房产销售的，他们统计过，提前三天发短信提醒的客户，到场率比没提醒的高28%。要是连时间都选错，比如打给工厂老板在赶订单的时段，那接电话的概率直接掉到10%以下。所以电话邀约得先明确目的、选准时间、备好资料，这三样缺了哪样都白搭。要是再碰上客户手机信号差，或者线路占线，那更是 wasted time。