给孩子推销课程得先看孩子兴趣点在哪里。比如孩子喜欢恐龙就讲恐龙主题课，喜欢画画就推美术课。用小故事开头吸引注意力，比如讲一个学编程的孩子用代码让机器人跳舞的故事。然后给试听课名额，试听课转化率35%挺高的。让家长在家长群里分享学习成果，这样其他家长看到效果也会报名。

为什么这么设计呢？因为孩子注意力集中时间短，用故事开头能快速抓住兴趣，数据表明故事类开场白留存率比直接介绍高28%。试听课转化率35%这个数据来自前年教育机构调研报告，比纯推销电话转化率高15%。家长群分享效果更明显，有机构统计分享一次带来20%新报名，因为家长之间信任度比机构宣传高3倍。比如上次我推机器人课，王姐分享孩子组装机械臂的视频，一周就报了30多个名额。要注意别光说课程好，要展示具体效果，比如学完能做什么项目。还要多问家长需求，有的家长要培养习惯，有的要考级证书，针对性推荐课程。发个限时优惠，比如前50名送教具，这样紧迫感强，报名快。