得先问清楚需求比如家里平方大不大有没有老人小孩预算大概多少这些能快速判断适合什么空调比如平方大就推荐大1.5匹的省电款平方小就推小1匹的静音款有老人小孩就强调除菌功能或者自清洁功能价格方面直接说清楚有没有优惠活动比如现在买立减300还送安装费

为啥要这样问呢因为客户最怕被忽悠得先摸清底子才能精准推荐比如平方大的家庭夏季用电费平均比小平方多30%所以推荐省电空调能帮他们省电费某平台数据显示前年省电空调销量增长25%而带自清洁功能的空调复购率比普通款高18%所以得根据客户情况打组合拳比如平方15平以下就推小1匹的带送风模式的这时候客户一般会问价格这时候再亮出优惠方案比如"这款原价5800现在活动价4800还包安装"客户听到降价会立刻有购买冲动

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