要跟家长说教育价值跟成长规划，跟孩子说兴趣培养和快乐学习。分情况沟通，家长怕孩子输在起跑线，要强调课程体系；孩子怕被批评，要夸进步多。保持真诚，别光说成绩，多聊习惯养成。

为什么这么跟家长说呢？家长最关心的是孩子能不能上好学校，艾瑞咨询前年数据显示，78%的家长选机构看中升学率。但孩子要的是被理解，中国教育在线调查说，92%的学生讨厌被当产品推销。低年级家长怕孩子学不会，得说"每天15分钟跟老师学方法"；高年级家长怕耽误升学，要举"去年我们帮30个孩子考上重点初中"的例子。就像卖水果的，苹果要讲甜，橘子要讲解渴，不能光喊"快来买"。去年有个机构光说"保升学"被退了200万学费，这就是不真诚的代价。《2023家庭教育白皮书》说，家长现在更信"每天进步一点点"的沟通方式。要记住，招生不是卖课，是卖信任，少说"我们最好"，多说"适合你家孩子"。