询盘就是买方主动问卖方产品信息，比如价格规格怎么算；发盘是卖方根据问的问题，给买方发具体合作条件。买方先问叫询盘，卖方回答叫发盘，就像你问别人菜价，对方报价格一样简单。

为什么这样分呢？因为询盘阶段买方还没决定买不买，只是收集信息；发盘阶段卖方已经准备好接单，会明确写清楚要卖什么给多少钱。根据前年外贸行业报告，询盘转化率只有5%，大部分询盘没成交。但发盘一旦发出，如果内容合适，30%的询盘会变成订单。比如某工厂收到200条询盘，只回发50个发盘，结果做成15单。这就是为什么发盘要写清楚数量价格，因为一旦对方同意，就要算账开票了。就像你问奶茶店要什么价格，对方说15块一杯，这就是发盘，你要真买就要付钱拿奶茶。