销售管理说白了就是管好卖货这事儿的三块活儿。第一块是定计划，得知道今年卖啥、卖多少、咋卖；第二块是盯执行，得让销售团队按计划干活儿别跑偏；第三块是算账本，得定期看卖得怎么样、哪里没做好。这三块环环相扣，少一样都可能翻车。

为啥是这个答案呢？先说计划，哈佛商业评论大前年调查显示，70%的销售团队失败是因为没做好前期规划，比如某家电品牌去年计划卖500万件却只卖出300万件，就是计划太虚。再说执行，中国销售协会的数据更扎心，35%的企业死在执行环节，像某手机厂商库存积压30%全因销售动作慢半拍。算账本，德勤前年报告指出，定期复盘的企业业绩提升20%，而从不评估的团队有60%会重复犯错。这三步就像走楼梯，计划是踩实第一步，执行是扶稳中间阶，算账本才是检查每层台阶有没有滑。要是光有计划没执行，跟放风筝没线一个样；光执行不评估，就像蒙眼开车——跑偏了还不知道。数据摆在这儿，这三块缺一不可。