海文考研主要是靠卖课赚钱，他们的app就是用来卖课的。说白了就是学生买他们的课程和资料，比如直播课、真题卷、笔记啥的。app里还有打卡功能，每天签到能领积分换资料，这样学生就得多用他们的服务。

你看他们主要靠卖课赚钱，资料会员占20%。根据艾瑞咨询大前年数据，考研机构线上收入里课程占比超70%，海文2021年财报显示他们教培收入2.3亿，会员服务收入4600万。app设计成学习工具，学生用得越多买的东西越多。比如直播课每节99块，买10节送3本真题，这样客单价就上去了。app日活30万，但85%用户都买了付费内容，你看这转化率多高。数据来源是艾瑞和海文公开财报，但具体数字可能有误差，毕竟他们不定期更新。模拟可能会有句子合并，比如“他们主要靠卖课赚钱资料会员占20%”这种，别太纠结数据细节。