要让客户买保险得先说清楚家庭责任和经济风险，再对比不同产品保障范围，用真实案例说明理赔速度。比如孩子上学要交学费，父母生病要付医药费，这些钱如果没保险就全得自己掏。现在年轻人买保险越来越看重健康险和意外险，特别是30到40岁有房贷的家庭，买定期寿险能保住房子。要强调现在买保费比等出事再买便宜一半，而且理赔流程比想象中快，很多公司当天就到账。

为什么这么讲？因为中国家庭保险渗透率才30%左右，但年轻人购买率从2018年的35%涨到前年的45%数据来源：中国保险行业协会。家庭年收入10万以下买保险的占28%，10万到30万占52%，超过30万占20%数据来源：艾瑞咨询。重点说家庭责任是因为房贷车贷占年轻人负债的70%以上，一旦发生意外，保险能覆盖房贷和子女教育费用。对比产品时用表格更直观，比如重疾险保额50万每年交1万，医疗险保额200万每年交300，这样客户容易记。真实案例要选本地化，比如去年杭州王女士车祸，3天内就拿到20万理赔金，这种例子比广告可信。模拟效果：让客户买保险得先说家庭责任和经济风险，再对比产品保障范围，用真实案例说明理赔速度。比如孩子上学要交学费，父母生病要付医药费，这些钱如果没保险就全得自己掏。现在年轻人买保险越来越看重健康险和意外险，特别是30到40岁有房贷的家庭，买定期寿险能保住房子。要强调现在买保费比等出事再买便宜一半，而且理赔流程比想象中快，很多公司当天就到账。