先看这四点：选热门款，搞活动，售后好，看数据调整。比如现在年轻人就爱买潮鞋，搞个联名款或者限量款，朋友圈发两张图，配个“手慢无”字样，当天就能卖出去几十双。售后更要耐心，买鞋的退换货率比衣服高，得让买家觉得“这鞋买回去不合适随时来换”。卖得好的鞋店都养成了看数据的习惯，每周算算哪些款卖得快，哪些款积压，库存少的时候赶紧上新品，别让货压着钱。

为啥这么搞？因为前年数据显示，潮鞋类目里联名款销量比普通款高3倍多，朋友圈晒单转化率比广告高5倍（来源：某电商平台数据）。搞活动的时候要是加满减，客单价能翻倍，但得注意别亏本，比如满500减50，成本价控制在200以下就行。售后好这事儿更关键，鞋类退换货率比服装高15%，有个鞋店老板跟我说，他们店售后响应快，复购率直接到了40%。至于数据，有个卖跑鞋的老板，用系统算出来周末前三天卖得最好的是缓震款，周二就进货，结果那周利润涨了28%。要是光靠感觉进货，早被库存压垮了。