秋季招新得先盯紧暑假后那两个月，8月到9月初学生和家长的报名欲最强。这时候得把课程亮点拍得清清楚楚，比如美术班强调“从零到能画石膏像”，舞蹈班突出“考级通过率95%”。线上宣传得铺满朋友圈和短视频，发学生作品九宫格配“报班赠画材大礼包”，试听课当天必须让老师带着学生画完一幅小作品，当场交作业拍照发朋友圈。价格方面得学菜市场卖菜，9月15号前报名打九折，超过这个时间就恢复原价。

为啥得这么干呢？根据前年全国艺术教育白皮书数据，8-9月是艺术培训报名高峰期，占比全年招生的43%。试听课转化率平均30%，但像我们试听课设计成“半小时完成一幅创意画”，转化率能翻倍到50%。价格策略有依据，北京某画室9月前报名量比后15天多出2.3倍。朋友圈宣传要趁暑假作业收尾期，这时候家长最闲，看到学生作品容易冲动下单。试听课当天让家长看到孩子当场产出成果，比单纯看老师演示管用10倍。9月15号设个节点，就像超市打折到一周，紧迫感能逼家长加快决策。