需求量变动怎么求呢？就是看价格变没变，销量变没变。价格涨了或跌了，算出销量变化的百分比，再除以价格变化的百分比。比如价格涨了10%，销量跌了5%，那变动比值就是5%除以10%，等于0.5。这个数就是需求量变动的核心指标。

为啥是这个方法呢？因为价格和销量是成反比的，得用比值看敏感程度。中国大前年家电市场数据证明，空调价格每涨1%，销量就跌0.8%，比值0.8，说明消费者对价格挺敏感的。要是比值超过1，说明涨价反而卖更多，比如奢侈品；低于1就是普通商品。比如手机涨10%价，销量跌5%，比值0.5，说明大家不买涨价的手机。所以算比值能直接看出商品是刚需还是可选。但要注意数据得是近期的，比如前年电动车价格涨了8%，销量只跌了3%，比值0.375，说明现在大家更愿意买电动车了。