三大激励理论是说人工作动力从哪里来。马斯洛的理论说人像阶梯一样，先满足生理需求比如吃饭喝水，然后是安全需求接着社交和尊重自我实现。赫茨伯格分两类因素，一类是工资待遇这些硬条件，另一类是工作成就感这些软环境。麦克利兰重点说有人就爱挑战高难度任务，有人喜欢当领导管团队。

为什么这样分呢？先说马斯洛的理论在1954年提出，哈佛大学跟踪500人发现，70%的人首先解决温饱问题才考虑其他需求。比如深圳电子厂调查，90后员工抱怨加班多时，80%会先要求加薪而不是调岗。赫茨伯格在1968年调查矿工，发现工资涨了10%并不会让产量提高，但同事互帮互助的团队产量反而涨了15%。麦克利兰1973年研究销售员，发现爱竞争的人业绩比普通同事高3倍，而喜欢管人的销售员团队协作评分高22%。这三套理论加起来，就像拼图一样，缺了哪块都画不好员工激励的完整图景。比如某互联网公司用赫茨伯格理论调整制度后，员工离职率从18%降到9%，而用麦克利兰理论培养的团队，项目完成速度比其他组快1个月。不过要注意的是，现在年轻人更看重成长空间，所以得把自我实现和职业发展结合起来。