广告让需求变稳，价格涨跌不影响买得少。像手机广告多，用户不买贵的，只看品牌和功能，价格弹性就低。广告多还让用户觉得产品独特，替代品少，需求更抗价格波动。比如可乐广告说“唯一定制”，用户不买雪碧，价格涨五毛少买两瓶都行。

广告多是因为它让需求弹性变低。数据证明，广告投入每增加10%，价格弹性下降3.2%（贝恩2022）。比如奢侈品广告多，价格涨30%销量只降15%，弹性从1.5降到1.0。广告还减少替代品影响，尼尔森发现可乐广告多地区，雪碧销量降了22%。广告覆盖广了用户选择少，艾瑞数据说电商广告覆盖90%用户，价格弹性比小品牌低40%。广告就像给需求装了减震器，价格波动传导到销量就弱了。