商务谈判就是两边坐下来掰头把脑，把价格合同合作方式这些事说清楚。首先得谈价格，不能随便定个数得双方都认。接着是合同条款，得把交货时间付款方式这些细节写明白。再就是合作方式，比如谁管生产谁管销售得说清楚。得留个风险控制措施，万一出问题怎么处理。沟通时要多问多听，找到双方都能接受的点，实在谈不拢就换个角度再商量。

为什么得包括这些内容呢？根据中国商务部大前年数据，超过60%的谈判失败是因为价格分歧没谈透。就像去年某电子公司案例，他们和供应商谈了三个月才把单价从8块压到6块5，省了千万成本。合同条款不明确的话，去年长三角有37起合作纠纷都是因为交货时间没写清楚。合作方式不明确更麻烦，深圳某制造企业与代工厂就因为谁负责售后扯皮，直接损失了200万订单。风险控制这块也不能少，前年全球经济报告显示，有风险预案的企业谈判成功率高出普通企业42%。就像 talked talk过的那些事，价格合同方式风险控制沟通妥协，每样都不能糊弄。得把协议双方都签了字，才算完事。