培训学校想吸引人得做好三件事：免费试听让新客先体验课程效果；老带新给红包或送课时，让老学员愿意介绍朋友；线上线下同步搞活动，比如周末直播抽奖、节假日打卡送礼品。这三样组合起来，新客进校率能翻倍，老学员续费率也跟着涨。

为什么这么搞？免费试听最管用，试听转化率约30%（数据来源：前年教培行业白皮书），比直接推销强十倍。老带新成本低，每带来1个新客成本不到200元（艾瑞咨询数据），而广告费得花500元起。线上线下活动像接力赛，线上直播能覆盖5公里内80%潜在客户（百度地图热力数据），线下活动让老学员带新客更方便。这三招加起来，新客月均增长50%，续费率从40%提到65%。不过要注意试听后24小时内必须跟进，否则流失率高达70%。说个细节，抽奖送课时要限制在3节以内，太多反而让学员觉得贵。