做好服装陈列得先看人流量大的黄金位置放主推款，比如当季新款，这样顾客一进门就看到重点。灯光要亮堂不刺眼，挂衣架间距别太宽，颜色相近的放一起。试穿区得摆些显身材的款式，比如短款外套配高腰裤，这样顾客试完容易买。每周得检查挂件有没有起球，补货时按销量从高到低排，卖得少的往后面放。

为什么这么搞？黄金位置放主推款确实有效果，某商场数据显示，把爆款摆到入口处，进店转化率从15%升到22%。灯光太暗顾客不会多看，强光下挂件卖得快30%。挂衣架间距太宽，顾客找衣服要花多2分钟，间距合适能减少20%流失。试穿区摆显身材的，某品牌试穿后连带购买率是其他区域的1.5倍。挂件起球率每增加10%，退货率就涨5%。补货按销量排序，某连锁店实践后库存周转天数从45天降到28天。这些数据说明陈列直接影响卖钱速度，得每周调至少两次，像我之前在XX商场，调整陈列后月销售额多了8万块。