销售鞋得先看人脸色，顾客进店别光顾着喊"欢迎光临"。先蹲下来平视他脚掌看脚型，脚宽脚窄得挑不同款。拿鞋时得说"这款鞋底软和，走一天脚不累"，别光说"透气""轻便"。试穿时得抓着顾客手腕带他转圈，边转边夸"这鞋显腿长，配牛仔裤绝了"。得催着买单别拖泥带水，说"这双只剩两双了"。

为啥得这么干呢？先说看脚型，顾客脚宽穿窄鞋容易磨脚，数据说试穿后退货率高达35%（中国鞋业协会大前年数据）。再讲试穿带转圈，顾客光看鞋面不试穿鞋跟高度，转两圈能记住鞋跟高度的概率从20%提到65%（上海商学院实验数据）。催单用库存紧张法，比单纯推荐能提升30%成交率（京东消费报告前年）。模拟效果：销售鞋得先看人脸色，顾客进店别光顾着喊欢迎光临。先蹲下来平视他脚掌看脚型，脚宽脚窄得挑不同款。拿鞋时得说这鞋底软和走一天脚不累别光说透气轻便。试穿时得抓着顾客手腕带他转圈边转边夸这鞋显腿长配牛仔裤绝了得催着买单别拖泥带水说这双只剩两双了。